'마케팅'에 해당되는 글 2건

  1. 2007.06.26 소비자의 뇌를 움직여라 - 뉴로 마케팅
  2. 2007.02.20 블로그 세상을 바꾸다. (2)


사용자 삽입 이미지


'뇌. 그 중에서도 구뇌를 자극하면 소비자는 움직인다.'

마케팅과 세일즈 분야에서 각각 정상의 자리에 올라섰던 두 인물이 만나

새로운 마케팅 기법을 제시 했다. 이름하여 '뉴로 마케팅'


사람의 뇌는 총 3가지로 분류된다고 한다.

신뇌, 중뇌, 구뇌

신뇌는 이성적인 생각. 즉 이성을 담당하는 뇌

중뇌는 감성적인 생각. 즉 감성을 담당하는 뇌

구뇌는 본능(위험, 편안한, 배고픔, 절실함 등등)을 담당하는 뇌라고 한다.


그래서 상품을 세일즈하는 마케터들은 곧바로 소비자의 구뇌를 자극함으로서

본능적으로 상품을 구매할 수 있도록 해야 한단다.


그 방법으로 제시된 법칙이

판매율 = 통증 X 주장 X 이점 X (구뇌) 이다.


우선 소비자의 통증을 찾아낸 후 (소비자는 자신의 근본적인 통증을 모른다고 한다.)

통증을 진단하고, 그에 따른 자신의 상품의 필요성을 주장하고,

상품을 사용함으로서 생기는 이점을 얘기한 후, 적극적인 구뇌를 자극하는 것.

이것이 판매율을 높이는 방법이며, 뉴로 마케팅의 핵심이라고 한다.


구뇌를 자극하는 방법은 너무 많아...생략

(가지에 가지를 포함하면 20여 가지 정도?...ㅡㅡ;;)


이미 한물 갔다고 평가되는 매스 마케팅에서 1:1마케팅으로서 새로운 대안을 제시하는 구뇌 자극법.

한번 읽어두면 평생 도움이 될 듯 하다.

꼭 소비와 판매에만 한정된 내용은 아니기 때문에...

Posted by 버번홀릭

댓글을 달아 주세요

사용자 삽입 이미지


'깨진독에 물 채우기 식의 매스미디어 마케팅은 버리고 새로운 마케팅 블루오션을 찾자.'

'새로운 마케팅의 핵심은 블로그에 있다.'

'블로그에 new marketing trend의 답이 있다.'


위의 내용은 모두 '블로그, 세상을 바꾸다'라는 책에서 핵심으로 내세우는

저자의 마케팅 대세론이다.


책의 내용을 간단히 함축적으로 설명하자면

'진실되고, 합리적인 비지니스 블로그로 소비자에게 친근하게 다가간다면

블로고스피어를 통해 긍정적인 입소문으로 좋은 효과를 얻을 수 있다.

그 예로 불신의 MS가 블로그를 통해 조금 더 친근한 이미지로 다가갔으며,

영국의 한 양복 재단사는 블로그를 통해 세계에서 가장 유명한 재단사 중 한명이 됬고,

프랑스의 낙농업체는 블로그를 통해 전세계 낙농회사 중 손 꼽히는 거대 낙농회사로 성장했다.'

라는 블로그 마케팅 내용들이 주로 담겨있으며,

각각의 블로그 마케팅 케이스마다 '여로모로 성공했다'라는 결말을 말하고 있다.


이 책이 전달하려는 메시지는 위와 같이 마케팅의 새로운 대안을 제시하고 있으며,

비지니스 뿐만 아니라 1인 미디어에 있어서도 손색없는 완벽한 도구라는 것이다.


하지만 아쉬운건 외국의 사례들이 대부분(99% 정도?)이며

번역이 잘못된건지, 저자의 어휘력이 모자라는 건지,

이해하기 위해 노력하지 않는다면 읽기가 힘들 정도로 난해한 문장들이 상당수 있으며,

지루할 정도로 케이스만 설명하고 있어 맨 끝장을 보는데 까지 많은 시간이 걸렸다.


이 책에 대한 나의 평가?

저자가 전달하려는 메시지는 ★★★★를 주고싶으나

전체적인 책의 내용 및 구성은 ★★를 주고싶다.


'정말 읽기 힘들었던 책...ㅡㅡ;;"


P

Posted by 버번홀릭

댓글을 달아 주세요

  1. 읽느라 수고했네..

    2007.02.20 17:57 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  2. 정말 힘들었어요...훌쩍

    2007.02.20 19:28 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]