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  1. 2007.06.26 소비자의 뇌를 움직여라 - 뉴로 마케팅


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'뇌. 그 중에서도 구뇌를 자극하면 소비자는 움직인다.'

마케팅과 세일즈 분야에서 각각 정상의 자리에 올라섰던 두 인물이 만나

새로운 마케팅 기법을 제시 했다. 이름하여 '뉴로 마케팅'


사람의 뇌는 총 3가지로 분류된다고 한다.

신뇌, 중뇌, 구뇌

신뇌는 이성적인 생각. 즉 이성을 담당하는 뇌

중뇌는 감성적인 생각. 즉 감성을 담당하는 뇌

구뇌는 본능(위험, 편안한, 배고픔, 절실함 등등)을 담당하는 뇌라고 한다.


그래서 상품을 세일즈하는 마케터들은 곧바로 소비자의 구뇌를 자극함으로서

본능적으로 상품을 구매할 수 있도록 해야 한단다.


그 방법으로 제시된 법칙이

판매율 = 통증 X 주장 X 이점 X (구뇌) 이다.


우선 소비자의 통증을 찾아낸 후 (소비자는 자신의 근본적인 통증을 모른다고 한다.)

통증을 진단하고, 그에 따른 자신의 상품의 필요성을 주장하고,

상품을 사용함으로서 생기는 이점을 얘기한 후, 적극적인 구뇌를 자극하는 것.

이것이 판매율을 높이는 방법이며, 뉴로 마케팅의 핵심이라고 한다.


구뇌를 자극하는 방법은 너무 많아...생략

(가지에 가지를 포함하면 20여 가지 정도?...ㅡㅡ;;)


이미 한물 갔다고 평가되는 매스 마케팅에서 1:1마케팅으로서 새로운 대안을 제시하는 구뇌 자극법.

한번 읽어두면 평생 도움이 될 듯 하다.

꼭 소비와 판매에만 한정된 내용은 아니기 때문에...

Posted by 버번홀릭

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